Stratégie commerciale
Formation :
Aligner vos commerciaux
à vos valeurs
Aligner vos commerciaux
Transformer l'engagement de l'entreprise en avantage concurrentiel dans le discours et les pratiques commerciales
Le commercial est aujourd'hui bien plus qu'un simple vendeur : il est un ambassadeur de son entreprise, porteur de ses valeurs et garant de son image. Or, de nombreux commerciaux peinent encore à s'approprier pleinement la dimension RSE de leur entreprise :
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Pourquoi l'entreprise s'engage-t-elle sur certains sujets ?
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Comment traduire ces engagements dans le discours commercial ?
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Comment transformer ces valeurs en arguments convaincants et adaptés à chaque client ?
Modalités
🕰️ 7 ou 14h (1-2 jours)
👥 Inter / Intra
📍 Paris 8ème
€ : 790 € HT / pers / jour
Prochaines sessions
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18 décembre 2025
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13 mars 2026
Sessions inter : sur demande
Objectifs pédagogiques
Donner aux équipes commerciales les outils pour intégrer les engagements RSE de l'entreprise dans leurs pratiques commerciales quotidiennes et faire de ces engagements un véritable levier de différenciation et de performance.
Pourquoi suivre cette formation ?
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Accompagner vos équipes vers une posture de vente responsable
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Développer des techniques commerciales alignées avec les attentes sociétales et réglementaires
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Fidéliser vos clients grâce à un positionnement éthique et engageant
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Renforcer l’adhésion interne autour des valeurs de l’entreprise
Cette formation-atelier, concrète et pragmatique, permettra aux commerciaux d’intégrer durablement la RSE dans leurs pratiques de vente, en tenant compte de la maturité et des attentes de chaque client.
Ce que vous allez en retirer
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Une meilleure cohérence entre vos valeurs, votre discours commercial et votre stratégie d’entreprise.
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Une posture relationnelle renforcée, qui inspire confiance et crée plus d’engagement côté clients.
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Une équipe plus motivée, plus impliquée, et qui comprend le sens derrière ce qu’elle vend.
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Des échanges commerciaux plus fluides, plus authentiques et plus performants.
Avec quoi vous repartez
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Capacité à mieux identifier les enjeux majeurs du développement durable et de la RSE dans leur secteur d’activité
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Réaliser un diagnostic des engagements de votre entreprise et de leur politique commerciale actuelle
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Repérer les valeurs et arguments différenciants pour intégrer la RSE dans votre pitch commercial
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Adapter votre argumentation selon la maturité RSE de leurs clients
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Rechercher les obligations et politiques d’achats responsables des donneurs d’ordre
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Développer une posture commerciale responsable et une éthique de la relation client
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Maîtriser des outils pratiques de pitch et de questionnement clients autour
de la RSE
A qui s'adresse la formation ?
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Entrepreneurs, DG de TPE/PME
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Collaborateurs.rices en entreprise
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Start up
Les ++
✔ Une méthode simple et immédiatement actionnable
✔ Un accompagnement personnalisé
✔ Une approche responsable de la vente
✔ Des outils pratiques prêts à l’emploi
✔ Des résultats rapides
Prérequis 3 ans d’expérience professionnelle commerciale ou managers commerciaux
Modalités pédagogiques
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Alternance d’apports théoriques, d’exemples concrêts et d’ateliers pratiques
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Mise en situation réaliste (jeux de rôle, pitchs, cas pratiques)
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Quiz, auto-diagnostics et débats participatifs
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Supports pédagogiques numériques remis aux stagiaires
Modalités d'évaluation
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Évaluations formatives tout au long de la formation (quiz, exercices)
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Bilan individuel en fin de formation
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Questionnaire de satisfaction