Strat.
Commerciale
Structurer son développement
commercial
Structurer sa démarche commerciale
Passer d’une prospection aléatoire à une stratégie commerciale structurée
Pourquoi cette formation ?
De nombreuses entreprises disposent d’une expertise solide mais peinent à transformer cette expertise en opportunités commerciales concrètes.
La prospection repose souvent sur des actions ponctuelles, des opportunités isolées ou un réseau personnel. Résultat : le développement commercial reste fragile, peu structuré et difficile à piloter.
Cette formation permet de construire une stratégie commerciale claire, cohérente et durable, en combinant réflexion stratégique, posture commerciale et outils opérationnels.
Modalités
🕰️ 2 à 5 jours
👥 Inter 790 € HT / pers / jour - Intra : sur devis
📍 Paris 8ème
Prochaines sessions
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16 -17 juin 2026
Sessions intra : sur demande
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
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analyser leur marché et identifier leurs cibles prioritaires
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structurer une stratégie de prospection claire et mesurable
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construire une proposition de valeur différenciante
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formuler un pitch commercial orienté valeur client
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utiliser les outils modernes de prospection (LinkedIn, Sales Navigator, fichiers)
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piloter leur activité commerciale grâce à des indicateurs pertinents
Le programme
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Jour 1 – Clarifier sa stratégie commerciale
Comprendre les fondamentaux du développement commercial
Identifier les freins à la prospection (biais cognitifs, posture commerciale)
Analyser son marché et sa concurrence
Définir ses cibles prioritaires
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Jour 2 – Déployer sa prospection
Construire un plan de prospection structuré
Travailler sa proposition de valeur et son pitch commercial
Utiliser les outils de prospection (LinkedIn, fichiers...)
Mettre en place un tableau de bord commercial
À l’issue de la formation, chaque participant repart avec des résultats concrets :
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une cartographie de son marché
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une matrice de ciblage clients
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un pitch commercial opérationnel
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un pipeline de prospection
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un plan d’action commercial
A qui s'adresse la formation ?
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Entrepreneurs, DG de TPE/PME
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Dirigeants
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Responsables commerciaux
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Ingénieurs d’affaires
Les ++
✔ Une méthode simple et immédiatement actionnable
✔ Un accompagnement personnalisé
✔ Une approche responsable de la vente
✔ Des outils pratiques prêts à l’emploi
✔ Des résultats rapides
Prérequis 3 ans d’expérience professionnelle commerciale ou managers commerciaux
Modalités pédagogiques
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Alternance d’apports théoriques, d’exemples concrêts et d’ateliers pratiques
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Mise en situation réaliste (jeux de rôle, pitchs, cas pratiques)
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Quiz, auto-diagnostics et débats participatifs
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Supports pédagogiques numériques remis aux stagiaires
Modalités d'évaluation
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Évaluations formatives tout au long de la formation (quiz, exercices)
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Bilan individuel en fin de formation
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Questionnaire de satisfaction