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03 - Stratégie commerciale
Clarifier le positionnement. Structurer le développement. Accélérer la croissance.

Une entreprise ne peut pas porter d’engagements durables sans modèle économique solide. Et un développement commercial déconnecté des enjeux de transformation finit toujours par fragiliser l’organisation.

​Nous intervenons auprès des dirigeants et des équipes pour clarifier le positionnement, structurer le développement commercial et transformer les engagements en leviers de croissance et de différenciation.

Une stratégie n'a de valeur que si elle donne envie d'agir

​Du discours au pilotage

Nous intervenons à plusieurs niveaux, selon votre situation : clarifier le discours, structurer l'action commerciale, renforcer les pratiques de prospection, ou prendre un rôle de pilotage plus durable à vos côtés.

01

Clarifier votre proposition de valeur

Trouver les bons mots, mieux expliquer votre valeur, adapter votre message à vos interlocuteurs et traiter les objections avec plus d'aisance.

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02

Structurer votre développement commercial

Définir les cibles, poser un cap, choisir les bons canaux, organiser la prospection et mettre en place une méthode de suivi plus solide

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03

Piloter dans la durée

Mettre de l'ordre dans l'activité commerciale, suivre les actions, accompagner les équipes et faire avancer le sujet sans tout laisser reposer sur le dirigeant.

En savoir plus →

Nos offres pour mieux parler de ce que vous vendez

1 - Clarifier

Clarifiez votre proposition de valeur

1 500 € HT/pers

Mieux exprimer ce qui vous différencie pour rendre votre offre plus lisible, plus crédible et plus convaincante.

A qui s'adresse-t-elle ?

Dirigeant, entrepreneur, équipe commerciale ou expert qui sent que son offre est bonne, mais que son discours n'embarque pas assez vite, pas assez bien, ou pas assez juste.

Ce que nous travaillons

Ce que vous obtenez

  • Analyse du positionnement actuel

  • Clarification des cibles et de leurs attentes

  • Structuration des messages clés

  • Construction d’argumentaires adaptés par interlocuteur

  • Traitement des objections

  • Mise en pratique en situation réelle

  • Une proposition de valeur plus claire

  • Un discours structuré et activable

  • Des messages adaptés à chaque cible

  • Une meilleure capacité de conviction

Format : 2 demi-journées · 1 à 3 personnes par session
Prix : 1 500€ HT par personne en inter ·
Intra sur demande
Option déploiement : +700 à 1 000€ HT par personne en inter
Finançable en fonction de votre OPCO*

Renforcer le développement commercial

Certaines organisations ont d'abord besoin de clarifier leur discours. D'autres doivent remettre de l'ordre dans leur développement commercial. D'autres encore ont besoin d'un pilotage plus solide sur plusieurs mois.​

2 -  Structurer

Structurer votre développement commercial

3  500 € HT /pers

Passer d’actions dispersées à une dynamique commerciale plus lisible, plus priorisée et plus efficace.

A qui s'adresse-t-elle ?

Dirigeant, manager commercial, entrepreneur, équipe ou structure en croissance qui multiplie les actions commerciales sans cap vraiment stabilisé.

Ce que nous travaillons

  • Diagnostic commercial

  • Priorisation des marchés et des cibles

  • Structuration des offres et messages

  • Construction de la stratégie d’acquisition

  • Organisation de la prospection

  • Structuration du suivi et des indicateurs

Ce que vous obtenez

  • Une stratégie commerciale plus claire

  • Des priorités mieux définies

  • Un plan d’action activable

  • Une méthode de développement plus robuste

Format : 4 sessions de 2h · visio ou présentiel · 4 à 6 semaines · 1 à 3 personnes
Prix : 3 500€ HT en inter · Intra et sur-mesure sur devis ·

Nous établissons un devis personnalisé après un premier échange de 30 minutes

3 -  Piloter

Direction du développement externalisée

Structurer et piloter le développement commercial sans recruter immédiatement une direction dédiée.

A qui s'adresse-t-elle ?

Entreprise dont le développement repose encore trop sur le dirigeant, ou équipe commerciale qui a besoin d'un cadre, d'un rythme, d'un pilotage et d'un regard extérieur plus solide.

Ce que nous travaillons

  • Pilotage du développement commercial

  • Structuration du pipeline et des priorités

  • Consolidation du discours et des offres

  • Animation des équipes et coordination

  • Suivi des indicateurs et arbitrages

  • Appui au recrutement et à l’onboarding si nécessaire

Format : À définir ensemble · Présentiel ou visio Prix : Sur devis

Ce que vous obtenez

  • Une dynamique commerciale plus structurée

  • Un pilotage plus clair

  • Une meilleure visibilité sur la croissance

  • Une organisation moins dépendante du dirigeant

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Vous vous reconnaissez ?

Je sais ce que je vends, mais je n'arrive pas à le faire acheter

→ Nous travaillons le discours, les arguments et la posture.

Nous faisons des actions commerciales, mais sans cap clair

→ Nous aidons à structurer les cibles, les messages, les canaux et la méthode..

Le développement commercial repose trop sur moi

→ Nous mettons du cadre, du rythme et du pilotage dans la durée.

FORMATION

Former les équipes pour mieux vendre

C-Durable est aussi organisme de formation. Cela nous permet de travailler le développement commercial non seulement en conseil et en accompagnement, mais aussi dans la montée en compétence des équipes

Un discours à clarifier ? Un cap à retrouver ?

Nous commençons toujours par comprendre ce qui bloque vraiment : le discours, la cible, la méthode, la posture, le pilotage — ou un peu de tout à la fois.

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