Et si le Black Friday devenait enfin une opportunité pour vendre mieux 😉!

Chaque année à la même période, les enseignes préparent leurs “offres exceptionnelles”, les boîtes mail débordent de promotions, et les publicités rivalisent d’urgence : “-50 %, -70 %, dernier jour pour en profiter !” Et chaque année, une partie de nous soupire : vraiment, encore ça ?

Mais que se passerait-il si, cette semaine, au lieu de surfer sur la vague du Black Friday, on en faisait une opportunité pour parler sobriété, sens et responsabilité ?

Repenser le réflexe promotion : vendre autrement c'est votre opportunité !

Le Black Friday est devenu le symbole d’un modèle à bout de souffle : celui de la surconsommation, de la production en masse, du marketing de la rareté artificielle. Pourtant, cette période pourrait devenir un terrain d’expérimentation formidable pour les entreprises qui veulent aligner leur discours commercial avec leurs valeurs RSE et vendre mieux.

👉 Les équipes dirigeantes ont un rôle clé à jouer. Ce n’est pas une injonction à “ne plus vendre”, mais à vendre MIEUX, avec conscience et cohérence.

Quelques pistes concrètes :

• Mettre en avant la durabilité : plutôt que des rabais massifs, valoriser la qualité, la réparabilité, la longévité.

• Créer un dialogue sincère : expliquer la démarche, les coûts réels, les choix d’approvisionnement.

• Proposer des offres responsables : réparations offertes, dons solidaires, allongement de garantie, ou contribution à une cause.

• Sensibiliser les équipes de vente : un client informé, écouté, respecté devient souvent un client fidèle.

  
  

De la pression à la relation

Le vrai changement commence souvent par une simple phrase :

“Ce n’est pas une réduction, c’est une relation qu’on veut construire.”

Le Black Friday est une excuse parfaite pour parler d’autre chose que du prix :

• de l’utilité réelle d’un produit,

• de la fierté de ses équipes,

• de la cohérence entre mission et action.

Et c’est aussi une belle occasion d’impliquer les collaborateurs :

• Proposer un “vendredi du don ou de la réparation” (atelier, don du temps, sensibilisation).

• Organiser une semaine de la consommation responsable.

• Communiquer autrement, en assumant sa singularité.

  
  

Les consommateurs attendent ce changement

Les études le confirment : plus de 70 % des Français souhaitent consommer moins, mais mieux. Les nouvelles générations ne veulent plus être “ciblées” : elles veulent être considérées.

Ce n’est donc plus risqué de parler de sobriété — c’est audacieux et moderne. Et les marques qui osent sortir du cadre (Patagonia, Decathlon, Faguo, Picture, etc.) s’en sortent souvent mieux à long terme.

🤝 À toutes les équipes commerciales

Cette semaine, au lieu de céder à la frénésie des remises, posez-vous une question simple :

“Comment puis-je transformer cette période en moment de connexion avec mes clients ?”

👉 En parlant du vrai prix des choses.

👉 En valorisant vos engagements.

👉 En formant vos équipes à pitcher autrement.

Parce qu’il n’y a rien de plus moderne que de vendre avec conscience et en reconnaissant sa responsabilité.

Le Black Friday n’est pas une fatalité, c’est une opportunité ! L’opportunité de remettre du sens dans la vente. L’opportunité de relier performance et responsabilité. L’opportunité, enfin, de faire briller vos valeurs.

Je suis France Souquès et je co-dirige le cabinet C-Durable avec Charlotte Delavenay. Nous accompagnons les entreprises dans leurs enjeux actuels : impact, commerce, communication.

🚩Je vous aide à pitcher votre projet et prospecter sans crainte (formation de 4 à 7 heures).

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